1、主导客户售前工作，针对客户需求结合我司解决方案进行售前方案制作、售前PPT编写、售前交流、产品演示、组织投标等相关工作。

2、进行市场调研、竞争对手分析，协助销售开拓市场、制定竞争策略。

3、在售前过程中，明确客户痛点，引导并建立竞争优势。

4、在售前过程中，结合客户痛点，提供具备竞争力的解决方案，包括业务需求、运营方案、采购方案等

5、主导投标过程中的技术工作，包括投标技术方案编写、投标现场技术方案讲解等。

6、结合市场情况，不断解决方案、演示材料、客户案例等相关内容，并能够对产品提出提升市场竞争力的需求。

7、完成对销售人员的售前产品、行业知识以及演示技能培训； 

职位要求:

1、学位背景金融/经济/商业管理/会计/数学统计/计算机专业等

2、具有2年以上的IT软硬件领域的售前工作经验，有云计算、人社云、综治项目相关经验的优先，有主导过竞标成功案例的经验的优先。

4、具备优秀的演说及沟通表达能力，有良好的应变能力。

5、具备优秀的学习能力，对新知识体系有快速学习并形成体系的能力。

6、具备良好的抗压能力，能够接受高频度的出差及客户现场交流工作

7、具备高度提炼、抽象能力和系统思维能力，对于决策类工具和风控解决方案有一定理解的优先。

8、具备卓越的团队合作能力，专业的管理协调能力和业务拓展能力。